
面對不景氣,行銷人怎麼分配有限的行銷預算?
《動腦》雜誌去年底針對2009年廣告預算分配進行調查,「網路行銷」仍是行銷人認為最有效的行銷手法,擠下「通路行銷」和「行動廣告」,站上第一。
凱絡媒體互動行銷部業務總監李百鑫最近幫客戶規畫媒體預算時,「網路」也成為彼此間頻繁的討論字眼。
「給客戶2009年的年度媒體計劃中,都包含了網路媒體的建議,」他說,甚至「明年廣告主會繼續調整媒體組合,網路媒體有可能大幅吃掉平面媒體預算。」
網路行銷有更多新玩法… 繼續閱讀 »
三月 31st, 2010
行銷企劃 John awoo:對於網路行銷不了解的朋友,在這邊推薦網路行銷實戰團體工作坊的課程喔!
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六月 24th, 2009
行銷企劃 John ROI Measurement a Must 測量『投資報酬率』,這是一定要的啦! 企業對「測量和分析工具」的需要越來越大,也愈來愈重視。 根據The Lenskold Group and MarketSphere的研究, 65%的商家表示,企業的執行長與財務總監會要求查看投資報酬率, 以確保營銷活動的預算使用得當。 79%的商家相信在2009年後,業主對於銷售效益的評估會愈加重視。
The Lenskold Group對於如何提高投資回報率有5個建議, 1.在規劃階段先估計投資報酬率。 2.投資:測量、分析與立即回報工具。 3.增加實驗和測試。 4.在經濟復甦時,迎戰激烈的競爭。 5.追求效率和效益。 引用:http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007143 阿物有話要說: 對於網路行銷,現在已有許多網路工具可做為宣傳與曝光的管道, 但是,大家最在意的還是『對業績提升是否有幫助』。 現在消費者對於網路廣告轟炸,已經感到疲憊, 惡意彈出廣告,或是明顯的廣告欄位,很容被忽視。 根據Blumler與Katz所提出的「使用與滿足理論」(Uses and Gratifications), 認為閱聽人是主動使用媒體來尋找可滿足自身需求的資訊。 尼爾森媒體對「網路使用行為調查」指出, 大眾最常使用網路進行「資訊搜尋」,其次是「收發郵件」,再來是「閱讀新聞」。 由此可知,大眾在使用網路時,常主動尋找符合自己需求的資訊、商品與服務。 阿物日前幫某大旅遊網站做SEO服務(搜尋引擎最佳化服務), 優化過後的網站,流量大增,營業額成長超過百分之百。 其中,從搜尋引擎來的顧客占大多數, 因為SEO讓該旅遊網站「滿足」大眾的「使用」需求。 對於網路行銷的投資報酬率, 最重要的成功關鍵是:您的商品與服務是否容易讓大眾搜尋到? 阿物認為: 有需求,才有搜尋,搜尋的到,才能促動消費。 讓有需求的準客戶,一搜尋就馬上找到您! 這就是SEO(搜尋引擎最佳化)的效果。 利用關鍵字分析、網站優化等專業技術, 讓客戶的商品與服務在自然排名上, 躍進搜尋結果的第一頁、前十名, 於是大眾可以馬上找到該商品與服務, 找得到才有機會成交。 阿物相信: 這就是為什麼SEO(搜尋引擎最佳化)是「投資報酬率最高」的網路行銷工具! 了解更多… 參考:Uses and Gratifications 使用與滿足
六月 5th, 2009
行銷企劃 John B2B Marketers Turn to Digital Tactics 「電子商務業者」急需「網路行銷策略」 B2B meets ISP. 當電子商務遇見網路服務提供者 根據一項由MarketingProfs和Forrester Research的研究指出, 電子商務業者面對經濟衰退愈挫愈勇! 三分之二的受訪業主表示, 他們在2008年的行銷預算將保持不變,或是增加。
全球經濟衰退風暴,促使廣告預算減低, 然而對於行銷工具的使用,開始走向網路行銷, 此舉有利於營收的增加,擴大市場通路。 有二分之一的業主表示, 他們已計畫花更多預算在網站優化與搜尋引擎最佳化(SEO)上。
引用:B2B Marketers Turn to Digital Tactics B2B Marketers Turn to Digital Tactics MAY 27, 2009 B2B meets ISP. According to a joint study by MarketingProfs and Forrester Research, most business-to-business (B2B) marketers are not folding in the face of the economic downturn. Two-thirds of marketers surveyed in 2008 said their budgets would either stay the same in the next year or increase. Now that the downturn is in full swing—and some budgets are decreasing—marketers are being more selective as to where they deploy their marketing dollars. For most that means going online. Nearly one-half of marketers said they planned to spend more on tactics such as company Websites and search marketing.(全文請見:www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007108)
五月 25th, 2009
行銷企劃 John 2006年Pietra Rivoli以《一件T恤的全球經濟之旅》 (The Travels of a T-Shirt in the Global Economy)
揭露她那件六塊美元T恤的「人生故事」。 從美國德州棉花田到中國成衣廠, 從華府貿易談判到非洲二手成衣市場, 透過一件商品的故事綜觀國際貿易。 最近英國BBC報導網路「爆紅商品」的成功案例, 一件稱作『三狼與月』(Three Wolf Moon T-shirt),的T恤。 導讀:http://mr6.cc/?p=3128 (Mr.6部落格)
awoo:『一切都始於一個好故事!』 分析此成功網路行銷案例者,認為這件T恤最大的成功在於, 第一篇回應者的評論,他給這件T恤一個很有趣的故事。 「這件『三狼與月』因為有印狼的關係, 所以讓它由內而外完全散發著甜蜜的感覺, 因此本身就絕對值了五顆大星星。 不過當我買來試穿後,我才感受到更神奇的魔術。 當我確定這件T把我的肥肚蓋好後, 我就出門去Wal-Mart逛逛, 然後馬上就有女孩跑來和我搭訕! 這些女孩都從我的T恤上的狼兒感覺到我就像一個神秘的獨行俠, 偶爾還準時對著月亮吠叫,她們都問問我可否成為我的女朋友, 但我馬上就悍然說NO, 狼是沒有這麼輕易被勾搭上的! 然後,我繼續穿著我的『三狼與月』走在大賣場裡, 終於碰到一位身材火辣的女孩, 她告訴我,她真的很喜歡我身上的這些野狼, 然後我們就開車回家了……啊,謝謝你,我的『三狼與月』!」 (引用自Mr.6的部落格) T恤其實沒什麼特別的,一般人介紹時也只是說明品牌、 設計師、創作圖案的靈感、材質與剪裁。 這些東西可以賦予T恤價值,但不能帶給T恤生命力。 T恤的生命力來自「一個故事」, 你是要買一件死的T恤?還是活的T恤? 有創意的故事正是這件T恤成功的原因。 好故事強過品牌設計師的魅力! 在網路行銷上,網路使用者習慣「掃瞄」訊息。 因此,業者在網頁標題與內容描述上, 更需要提供方便閱讀與理解的文字。 這些文字,就是這個商品或服務的故事。 這些故事大多很短,有時候是特價故事,資訊故事, 然而好故事不只是吸引點擊,還會吸引搜尋引擎的注意,提高排名。 你能夠為商品寫個好故事嗎? 在搜尋引擎打上「T恤」兩個字, 你如何選擇下一步? 哪些關鍵字吸引人? awoo:哪個故事能令你的「食指」大動,按下click?
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