
社群媒體平台已是建立口碑、提升業績和小本生意的行銷工具。
社群媒體在網路行銷的三種形式:
1.溝通:
行銷最重視的就是建立人際關係,
而人際關係則靠「溝通」來建立。
新興網路工具,像是部落格、微型網誌、
社交網路(Facebook, LinkedIn, Ning)、
播客、視頻分享、維基、照片共享以及產品評測網站,
這些工具或平台允許企業對外進行溝通、教育和訊息交流。
企業因此可以直接與他們現有或潛在的客戶溝通。
社群媒體的優勢在於,溝通的方式比較輕鬆,
目的在建立了解、喜愛和信任,進而影響決策。
而且,有助於企業主可以共享與接收外來的意見。
2.合作:
當企業提供消費者直接發表意見的管道時,
消費者會感覺自己對企業是具有影響力的。
因此,他們信任你,跟你買東西,甚至追隨你。
社群媒體的合作關係,讓消費者轉變成「生產消費者」。
在社群媒體時代,生產消費者是形成、塑造、或改變購買形式的關鍵人物。
企業可以利用這個平台點燃行銷合作,創造他們自己的社群。
通過社群媒體,企業會傾聽,並連接到目標客戶,建立一個自由論壇,
促進市場合作,因為合作才能促進行銷。
3.娛樂:
社群媒體能夠產生作用,最重要的原因是-它很有趣!
人們喜歡能產生歸屬感的社群媒體,可以讓自己發聲、
意見被聽取和享受整個互動過程。
因此,企業需要參與這些社群媒體,來跟目標群眾對話。
像是Facebook、Ning、Twitter、Linkedin、Photobucket、YouTube等媒體,
他們擁有高度的娛樂價值,深受大眾喜愛。
企業主利用社群媒體的娛樂因素,建立自己聯繫和連結的網路資料庫,
可以看到潛在客戶,並與他們互動。
然而,企業主在運用社群媒體時,千萬要注意,一定要提供有價值的訊息。
否則沒有人願意跟你建立互動。
原文來自:Social Media Marketing for Small Business
Lorrie Thomas – Web Marketing Therapy – Santa Barbara – Jun 16, 2009
阿物awoo有話要說:
社群媒體是需要學習了解、投注熱情、用心經營才能順利運作。
舉例來說,台灣的KKBOX就有專人負責在噗浪上發短文,與大眾交流。
如果企業主願意把廣告費提撥至社群網站的經營,
讓專人負責各社交網站的發文與回應,
在行銷上能靈活地提供產品、活動資訊。
這樣的人事支出,比廣告預算來的經濟,且更有價值。